307-İKNA TEKNİKLERİ EĞİTİMİ (İKNANIN PSİKOLOJİSİ)

Açıklama

İKNA TEKNİKLERİ EĞİTİMİ (İKNANIN PSİKOLOJİSİ)

Eğitimcinin Adı: Safiye Tutum

EĞİTİM AMACI

Bu eğitim, katılımcıların iknanın psikolojik temellerini anlamalarını, Cialdini’nin 6 ikna ilkesini etkili bir şekilde kullanmalarını ve iş hayatında ikna yeteneklerini geliştirmelerini amaçlamaktadır. Katılımcılar, pratik örnekler ve uygulamalar ile ikna becerilerini güçlendirecektir.

KATILIMCI ÖNERİSİ

Satış ve pazarlama profesyonelleri, yöneticiler, insan kaynakları uzmanları, müşteri temsilcileri, liderler, girişimciler ve etkili iletişim becerilerini geliştirmek isteyen profesyoneller için önerilmektedir.

ÖZET

Robert Cialdini’nin önemli eseri “İknanın Psikolojisi”, insan davranışlarını yönlendiren temel prensipleri bilimsel bir yaklaşımla ortaya koymaktadır. Bu özel eğitim, bu değerli kaynaktan yola çıkarak, iknanın ardındaki psikolojik mekanizmaları derinlemesine aktarmayı hedeflemektedir. Karşılıklılık, kıtlık, otorite, tutarlılık, hoşlanma ve toplumsal kanıt gibi evrensel ikna prensipleri ile tanışarak katılımcıların iletişim becerilerine destek olacaktır.

Eğitim günlük iletişimden iş hayatındaki müzakerelere kadar pek çok alanda ikna becerilerini ustalıkla kullanabilmelerine olanak tanıyacaktır.

 Süre:1 Gün (6 Saat)

EĞİTİM İÇERİĞİ

I. İknanın Psikolojisine Giriş

1. İknanın Tanımı ve İş Hayatındaki Önemi
2. Karar Alma Sürecinde Duygular ve Bilişsel Faktörler
3. Cialdini’nin 6 İkna İlkesi: Genel Bakış

II. Cialdini’nin İkna İlkeleri

1. Karşılık Verme İlkesi
   1. İnsanlar neden karşılık vermeye eğilimlidir?
   2. Hediyeler, jestler ve ücretsiz denemelerin gücü
2. Bağlılık ve Tutarlılık İlkesi
   1. İnsanlar neden verdikleri sözleri tutmaya eğilimlidir?
   2. Küçük taahhütlerin büyük etkiye dönüşmesi
3. Sosyal Kanıt İlkesi
   1. İnsanlar neden başkalarının yaptıklarını takip eder?
   2. Referanslar, yorumlar ve kalabalığın gücü
4. Otorite İlkesi
   1. Uzmanlık ve güven oluşturmanın ikna üzerindeki etkisi
   2. Ünvanlar, kıyafetler ve otorite figürlerinin gücü
5. Kıtlık (Az Bulunurluk) İlkesi
   1. İnsanlar neden az bulunan şeylere daha fazla değer verir?
   2. Sınırlı süreli kampanyalar ve özel teklifler
6. Beğeni İlkesi
   1. İnsanlar neden sevdikleri ve benimsedikleri kişilere daha kolay ikna olurlar?
   2. Ortak noktalar bulmak ve samimi iletişim

III. İş Hayatında ve Günlük Yaşamda Etkili İkna Stratejileri

1. Farklı sektörlerde ikna stratejileri
2. Etik sınırlar: İkna ve manipülasyon arasındaki fark